杭州市余杭區(qū)6月發(fā)布了12條直播電商政策，

直播電商人才可通過聯(lián)席被認定為國家級領(lǐng)軍人才。

目前直播電商人才囊括了網(wǎng)紅和明星兩大主力軍，

而薇婭和李佳琦可謂是網(wǎng)紅電商人才當中的佼佼者。

《網(wǎng)絡直播營銷行為規(guī)范》在7月發(fā)布，

我們不禁產(chǎn)生這樣的疑問，

這會成為薇婭和李佳琦直播的緊箍咒，

影響李佳琦，薇婭直播帶貨的銷量嗎?

01 薇婭李佳琪電商直播帶貨現(xiàn)狀

薇婭和李佳琦可以說是最具號召力的直播帶貨主播，他們手握流量和億元大單。2019年的雙11，

薇婭的成交量達到了27億，把直播帶貨銷售額帶到了銷量巔峰。而李佳琦在直播帶貨當中的表現(xiàn)

也可圈可點，今年6月李佳琦就被作為上海市崇明區(qū)第一批特殊人才落戶上海，足見李佳琦直播帶

貨的影響力。然而在李佳琦和薇婭直播繁華的背后，也存在著產(chǎn)品質(zhì)量、售后困難、數(shù)據(jù)造假等諸

多問題。在一次對薇婭和李佳琦的公開采訪中，薇婭就表示她最看重的是直播的煽動性，而李佳琦

一場規(guī)范的直播對于流量、選品、策劃這三個要素都缺一不可，它們

則傾向于直播的專業(yè)性。其實

共同決定了帶貨效果的優(yōu)劣。

02 理性選擇流量主播

從薇婭和李佳琦的直播數(shù)據(jù)來看，他們的流量是絕對沒有問題的。在未來他們的直播要變得更優(yōu)

質(zhì)，需要他們在選品和策劃上下更多的功夫。作為商家，要保證自己的產(chǎn)品不僅賣得多，更要賣得

好，形成回頭客效應，這樣才能夠有長足的市場發(fā)展力。如果一味貪圖薇婭和李佳琦的直播流量，

而沒有和他們進行很好地選品與策劃，反而會對本身的產(chǎn)品造成不好的影響，使得產(chǎn)品銷量下降。

因為即使在李佳琪和薇婭這些頭部主播的直播中，也有翻車的現(xiàn)象。

比如李佳琦在直播中曾賣過不粘鍋，可是現(xiàn)場試用的時候就出現(xiàn)了粘鍋現(xiàn)象，隨后直播售賣的陽澄

湖大閘蟹也被爆出并非產(chǎn)自陽澄湖。而薇婭直播銷售的水果也被網(wǎng)友吐槽過沒成熟、腐爛、發(fā)臭.

等，這也是眾多直播帶貨當中出現(xiàn)的夸大宣傳或不對板現(xiàn)象。而《網(wǎng)絡直播營銷行為規(guī)范》則提醒

商家要理性選擇流量主播，主播代表的是品牌的形象和影響力，商家要與主播形成良性的合作就離

不開市場上制定的對主播言語行為的規(guī)范。

03 以“貨”為本

現(xiàn)在的網(wǎng)絡直播營銷在龐大的數(shù)據(jù)流量背后摻雜了很多水分，存在通過虛假下單再退貨等流量造假

方式虛構(gòu)或篡改交易數(shù)據(jù)和用戶評價的嚴重問題，這已經(jīng)偏離了商品售賣應以“貨”為本的軌道。

薇婭和李佳琦這樣的直播帶貨流量大咖更應該注重以“貨”為本，真正做到對消費者和商家負責任。

所以在未來，像李佳琦和薇婭這樣的直播帶貨佼佼者是否會持續(xù)為商家?guī)砭薮髷?shù)量的銷售額，就

取決于未來的直播電商之路是否會被很好的規(guī)范回到以“貨”為本的道路。

關(guān)鍵詞： 播帶貨