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賣鏟人的生意經(jīng)

90年代中期，22歲的馬化騰在實(shí)習(xí)單位黎明網(wǎng)絡(luò)做出了人生中第一個(gè)真正意義上的產(chǎn)品：一款股票交易軟件。

(資料圖片)

《騰訊傳》里介紹，這是一款圖形化界面的股票行情分析系統(tǒng)，馬化騰加入了技術(shù)分析、函數(shù)算法，甚至還自帶了一套漢字輸入法，他把自己在C語言和圖形化界面上的特長(zhǎng)統(tǒng)統(tǒng)發(fā)揮了出來，為了分析股票買賣雙方的心理博弈過程，他學(xué)習(xí)了神經(jīng)元的知識(shí)，以期能預(yù)測(cè)出股票未來的走向。

作為上海、深圳兩個(gè)證券交易所電腦網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng)的設(shè)計(jì)完成單位，黎明網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)了這款軟件與市面上不計(jì)其數(shù)的炒股軟件的與眾不同之處，以5萬元的價(jià)格將這款軟件購買了下來。

資本市場(chǎng)被喻為金礦，那些為淘金者提供挖金工具的商人則被稱作賣鏟人。無數(shù)人眼里盯著市場(chǎng)里的金子，賣鏟人則通過提供金融資訊、便捷的股市分析工具而用“鏟子”換金子。馬化騰只做了一把玩票意義上的買鏟人，大批賣鏟者則隨著金融潮汐沉浮，在股市的傳奇中書寫下了另一段神話。

各家的風(fēng)口

炒股軟件興起于90年代，隨著的金融、信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)起浪涌，追風(fēng)逐浪者從中看到了機(jī)遇，迎風(fēng)而起，在炒股圈各領(lǐng)風(fēng)騷。

1. 萬得在數(shù)據(jù)高地上飛起

90年代中后期，蜂擁而至的軟件服務(wù)商由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重，逐漸淪為證券公司的軟件民工，這讓1993年就進(jìn)入這一行的萬得創(chuàng)始人陸風(fēng)長(zhǎng)期懊喪不已。2002年，陸風(fēng)受到美國彭博的啟發(fā)，決定全面轉(zhuǎn)型，要做金融數(shù)據(jù)服務(wù)中的貴族，萬得金融資訊終端由此誕生。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，萬得金融終端從過去的硬件形式轉(zhuǎn)變?yōu)槿萘恐挥?5M的專業(yè)客戶端軟件。以機(jī)構(gòu)客戶為目標(biāo)，以“好用”為宗旨，為用戶提供7×24小時(shí)的服務(wù)，并根據(jù)用戶意見不斷修改完善，逐漸將大量高端市場(chǎng)份額收入囊中，成為了各大券商機(jī)構(gòu)必不可少的數(shù)據(jù)工具。

2. App風(fēng)口下的同花順

同樣深耕炒股軟件市場(chǎng)的同花順創(chuàng)始人易崢，隨著移動(dòng)時(shí)代的興起，看到了不一樣的風(fēng)口。同花順先是作為三大電信運(yùn)營(yíng)商唯一的服務(wù)商，為散戶提供付費(fèi)金融信息服務(wù)。隨后，易崢在手機(jī)移動(dòng)端注冊(cè)用戶超500萬的基礎(chǔ)上，推出同花順App，接入了幾乎所有主流券商交易商入口。

正如雷軍所說，創(chuàng)業(yè)七字訣是：專注、極致、口碑、快，萬得以極致、專注、口碑跑在了賽道的前面，同花順以快占得了移動(dòng)端的先機(jī)。目前，同花順以月活用戶超3000萬的體量俯視群雄，成為幾乎人人必備的炒股App。

3. 東方財(cái)富跨界尋風(fēng)

東方財(cái)富最早以門戶網(wǎng)站起家，并以2006年推出的“股吧”一舉在金融信息服務(wù)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。憑借“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)+財(cái)經(jīng)信息”的基因復(fù)制，隨后創(chuàng)辦的東方財(cái)富金融終端、天天基金網(wǎng)都取得了成功。

東方財(cái)富的“遠(yuǎn)見”還在于成為首批獲得基金銷售牌照的公司，并在2015年收購西藏同信證券，轉(zhuǎn)身獲得了券商身份。跨界尋風(fēng)、自營(yíng)生態(tài)，資訊+論壇+金融牌照，也已成為行業(yè)里的典型模式，大智慧、雪球、愛股票等爭(zhēng)搶入局，螞蟻金服、字節(jié)跳動(dòng)加速布局，而過去曾紅極一時(shí)、但“勢(shì)”力單薄的炒股軟件企業(yè)則逐漸隨風(fēng)消逝。

4. 券商自建生態(tài)

同花順截流、東財(cái)跨界，券商感受到了危機(jī)。很快，券商開始自建護(hù)城河。據(jù)中證協(xié)最新數(shù)據(jù)，截至2020年6月末，中國境內(nèi)現(xiàn)共有證券公司134家，券商增加預(yù)算投入，發(fā)力金融科技，搶占互聯(lián)網(wǎng)紅利新風(fēng)口成為行業(yè)共識(shí)。

其中，券商類App通過提供全方位的資訊、行情、交易、投顧等一站式入口，提供基金、股票等多項(xiàng)理財(cái)組合，打造自營(yíng)投資生態(tài)，成為轉(zhuǎn)型的重要突破口。易觀財(cái)經(jīng)2月份App月活統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，月活超百萬的券商App數(shù)量已達(dá)到19家，其中華泰證券的漲樂財(cái)富通月活超800萬，國泰君安的國泰君安君弘月活量超500萬。

股神今何在

每一波牛市，就有一批人被封為股神。這批“神”或常年行走于電視、門戶網(wǎng)站、微信微博、直播視頻等各大平臺(tái)，或是如《天道》中的丁元英那樣的股市大佬般神龍見首不見尾。

在大洋彼岸的美國，倡導(dǎo)沒有傭金交易、最低資金要求的Robinhood炒股軟件模式下，在疫情經(jīng)濟(jì)的刺激下，一群信奉YOLO（You only live once)、平權(quán)、杠桿暴富，聚集在社交媒體Reddit的散戶投資者們?cè)?021年開年上演了一場(chǎng)韭菜大戰(zhàn)鐮刀的新封神運(yùn)動(dòng)。事后專業(yè)人士分析，這實(shí)際上是由專業(yè)人士帶頭、散戶跟進(jìn)、對(duì)沖基金深度參與的機(jī)構(gòu)逼空機(jī)構(gòu)的行為，說到底，散戶是打頭陣的。

實(shí)際上，真正的股神不常有，常有的倒是內(nèi)幕交易、長(zhǎng)盛不衰的殺豬盤、某些被吹捧的神乎其神的炒股軟件以及近年來興起的AI智能股神。

正如最近的一部口碑電視劇中所說，追奉神的那些人，就是接受了自己不如被追捧者聰明，既然承認(rèn)了自己的不聰明，又如何能有資質(zhì)去成為某個(gè)神？如果自己真的比被追捧者聰明，那又何必去追捧“神”呢？自身功夫硬，才好分辨清以神示人者到底是真神還是“李鬼”。

而股民們需要操心的，還有軟件安全、隱私泄露等問題。3月9日，美股市場(chǎng)罕見大跌，場(chǎng)內(nèi)拋售拋售成交量激增，導(dǎo)致老虎、雪盈、富途、Robinhood等多個(gè)可交易美股的互聯(lián)網(wǎng)券商“宕機(jī)”，無法交易，很多客戶因此虧損。去年11月至12月，廣東省通信管理局共監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)30款金融App存在侵害用戶權(quán)益和安全隱患問題，這些金融App通過強(qiáng)制授權(quán)、過度索權(quán)、超范圍收集個(gè)人信息，導(dǎo)致個(gè)人權(quán)益被惡意侵犯。

虧還是不虧，是每個(gè)股民需要面對(duì)的問題。

結(jié)語

早期的交易場(chǎng)景，證券公司門口擠滿了股民，股票大廳里報(bào)單員和股民們聲浪此起彼伏；之后，電腦端鍵盤交易興起；如今，手機(jī)端觸屏可以隨時(shí)隨地下單、了結(jié)最新資訊、討論各大金融市場(chǎng)行情。信息科技的力量給交易帶來了便利，給金融插上了翅膀。中國結(jié)算數(shù)據(jù)顯示，至今年2月底，兩市投資者數(shù)量首次突破1.8億。

“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。” 太史公的意思，民心向富，自由交易比“老死不相往來”更符合人的特點(diǎn)。

在這方面，賣鏟人也不例外，各自專心于自己的事業(yè)，做出更能滿足市場(chǎng)的產(chǎn)品，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值的自然法則。“豈非道之所符，而自然之驗(yàn)邪？”

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