近日，恩居地產(chǎn)走進重慶同天苑社區(qū)，圍繞社區(qū)老人在使用智能手機方面的痛點，開展了教老人使用各類APP、清理手機垃圾文件、防范電信詐騙等社區(qū)公益課堂活動。

定期舉辦社區(qū)公益活動，已經(jīng)成為了恩居地產(chǎn)的日常。從25家店到300家店，恩居地產(chǎn)創(chuàng)始人兼總經(jīng)理何中凡只用了2年半。規(guī)模增長之余，他更感受到了價值和貢獻：“相比企業(yè)的利潤回報，我更關(guān)心我們到底為市場創(chuàng)造了哪些價值。”

告別為”信息差“付費，開啟為”品質(zhì)服務(wù)“埋單

在伊誠地產(chǎn)工作過的何中凡，對知名品牌、規(guī)模化企業(yè)、品質(zhì)化服務(wù)、消費者信賴等一直有著期許。

依靠2015年-2016年的行業(yè)紅利，何中凡用直營模式把恩居地產(chǎn)做到了25家店的規(guī)模，小生意經(jīng)營得還算不錯。“2013年在重慶創(chuàng)立恩居地產(chǎn)的時候，就是當個生意在經(jīng)營，主要考量的是生意賺不賺錢。”何中凡對記者說道。

2018年9月貝殼找到恩居地產(chǎn)談合作，“聊了一個小時我就答應了。”何中凡解釋道，“貝殼堅持的真房源、對消費者好、對服務(wù)者好、合作共贏等理念也是我們非常認同的，但之前市面上只有傳統(tǒng)的房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺，假房源是繞不開的行業(yè)‘潛規(guī)則’。因此貝殼找過來后，我們立馬就答應了。”

何中凡很早就想明白，真房源才是行業(yè)的未來。但苦于之前行業(yè)劣幣驅(qū)逐良幣的大環(huán)境，恩居地產(chǎn)作為重慶大市場里的一個小品牌，很難不亦步亦趨。但貝殼打造的ACN經(jīng)紀人合作網(wǎng)絡(luò)，則能從根本上解決這個問題。

借助貝殼ACN“房源聯(lián)賣、客源共享”的機制，不同經(jīng)紀人可以共賣一套房源，也可以把自己維護的房源推給有合適買方的其他經(jīng)紀人，交易達成后每個參與者都能根據(jù)各自扮演的角色，按事先規(guī)定好的比例分享到一份傭金。

這個機制鼓勵經(jīng)紀人跨店、跨品牌、甚至跨城市合作，有了合作的基礎(chǔ)，真房源也就是一個前提條件。而且貝殼平臺也把“真房源”當作了底線原則在全平臺推廣，違反這個原則經(jīng)紀人、門店都會遭到相應處罰。

在何中凡看來，過去客戶主要是為“信息差”買單，因此傳統(tǒng)的房產(chǎn)中介就拼命制造信息不對稱，其中假房源就是很重要的一個手段。而恩居地產(chǎn)一直想做的是，希望客戶能為“服務(wù)”買單，為此恩居地產(chǎn)要不斷創(chuàng)造出更多更好的品質(zhì)服務(wù)。其中和貝殼合作主打真房源，就是打破過去的“信息差”模式，走向“品質(zhì)服務(wù)”模式的關(guān)鍵一步。

有了服務(wù)品質(zhì)打底，恩居也就有了打造知名品牌、規(guī)模化企業(yè)的基礎(chǔ)。

“我們之前只有25家門店，都集中在同一個區(qū)域內(nèi)。但我們也會經(jīng)常接到其它區(qū)域客戶的需求，為此不得不跨區(qū)尋找房源。因為不是自己的優(yōu)勢區(qū)域，以前跨區(qū)域找房的成功率很低。現(xiàn)在好了，借助ACN可以很容易就匹配到其它區(qū)域的合適房源。”在何中凡看來，除了解決真房源的問題外，ACN也是恩居能夠規(guī)模擴張的基礎(chǔ)。

截至目前，恩居地產(chǎn)已經(jīng)開出了300家門店，成為了重慶市場的第二大房產(chǎn)經(jīng)紀品牌。未來恩居地產(chǎn)的目標是深耕大重慶市場，進入更多的區(qū)縣，成為重慶真正首屈一指的品牌。

實現(xiàn)10倍規(guī)模增長，恩居地產(chǎn)只用了2年多的時間。“現(xiàn)在不同了，相比企業(yè)的利潤回報，我更關(guān)心我們到底為市場創(chuàng)造了哪些價值。”何中凡說道。

扎根社區(qū)，創(chuàng)造價值

“能取得今天的成績，貝殼平臺貢獻了60分”，何中凡坦言，所有和貝殼合作的品牌，都已經(jīng)有了這60分的基礎(chǔ)，而想要避免同質(zhì)化競爭，恩居必須自己做出來個性化的30-40分才行。

經(jīng)過團隊內(nèi)部的細致推演，何中凡發(fā)現(xiàn)，深耕社區(qū)是構(gòu)建品牌護城河的一個關(guān)鍵性抓手。

為此，恩居地產(chǎn)接連推出了應急打印、應急避雨、應急充電、應急電話、便民飲水、教老人用手機、店內(nèi)休息、應急上網(wǎng)、尋路指引9大便民服務(wù)，門店周圍的社區(qū)居民隨時可以到店內(nèi)尋求幫助，并獲得以上9項免費便民服務(wù)。而且恩居地產(chǎn)還會根據(jù)實際社區(qū)情況，不斷優(yōu)化便民服務(wù)內(nèi)容。

其實這也是貝殼一直鼓勵的方向。一直以來，貝殼攜手全國各地的新經(jīng)紀品牌，推出各種社區(qū)便民服務(wù)，致力于最大化發(fā)揮物理門店和經(jīng)紀人的價值，扎根社區(qū)、服務(wù)社區(qū)、做社區(qū)的好鄰居。

除此之外，恩居地產(chǎn)也在不斷打造更多進入社區(qū)的活動，致力于讓門店和經(jīng)紀人成為社區(qū)的好鄰居。“我們會定期舉辦各種親子活動、節(jié)假日活動等，幫助居民搭建社交場景，促進社區(qū)業(yè)主與業(yè)主之間的互動和關(guān)系，同時也促進門店經(jīng)紀人與業(yè)主之間的關(guān)系。”何中凡說道。

另外，恩居地產(chǎn)也在不斷開展各種公益活動，比如教老人用手機、公益捐贈等活動。以教老人用手機活動為例，恩居地產(chǎn)通過在社區(qū)內(nèi)搭建免費教學的場景，義務(wù)解答老人們在使用智能手機過程中的各種困惑。對于老人而言，一方面想通過智能手機接入科技生活，和子女、朋友們有更好的互動；但另一方面卻困于思維僵化，對新事物學習速度慢，經(jīng)常被智能手機的各種操作搞得暈頭轉(zhuǎn)向。恩居地產(chǎn)舉辦的這種公益活動，對社區(qū)老人而言是個非常有價值的舉措。

貝殼平臺也在積極投身社區(qū)公益活動。貝殼專注城市社區(qū)領(lǐng)域，通過資助社區(qū)公益組織、組建社區(qū)志愿團隊、發(fā)起社區(qū)項目等方式，鼓勵社區(qū)成員的積極參與，打造新型的社區(qū)公益平臺，最終促成社區(qū)問題的解決，從而打造美好的社區(qū)生活。

對于品牌而言，房產(chǎn)經(jīng)紀本身就是扎根社區(qū)的事業(yè)，如果能和社區(qū)居民建立起深厚的連接，這本身就是一道難以跨越的護城河。而這也是恩居地產(chǎn)未來將著重發(fā)力的方向。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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