今年以來，農發行龍巖分行牢固樹立“以客戶為中心”的理念，以“四化”為抓手強化全員服務意識，奮力攻堅克難，找準打開營銷局面的突破口、形成“一把手”掛帥、全員“一盤棋”推進落實的良好工作格局。

一是多元化宣介。牢牢把握政策機遇，將發展棋局的突破點落子到政銀合作上，推動省分行與龍巖市政府簽署支持閩西革命老區高質量發展示范區建設戰略合作框架協議；市分行分別與永定區、經開區、連城縣政府簽訂戰略合作協議，以“現場座談+簽約儀式”“召開項目對接會+政策宣傳”“呈閱件+信貸產品服務手冊”等形式向地方黨政主官講農發行政策、聲農發行主張、宣農發行優勢，深度對接政府發展規劃和重大項目。累計獲批中長期項目21個、金額97.47億元。二是常態化營銷。先后與市經濟發展集團、農行龍巖分行等6家企業新建立戰略合作關系，努力謀求更緊密、更深入、更高效的合作關系；立足縣域多網點少的實際情況，劃分成6個片區建立營銷對接聯絡小組，并在永定區、連城縣創新開展“駐點式服務”，設置客戶服務組，統籌做好政策宣傳、客戶營銷對接、業務咨詢、項目營銷跟進和客戶關系維護等工作，市縣行班子成員累計走訪營銷300余次；2名中層干部入選龍巖市重點項目百日攻堅戰役金融專家庫，其中1名受聘為“龍巖市重點項目百日攻堅戰役金融專家組”成員，參與“頂層設計”，實現“信貸政策、政企資源、項目推進”的無縫銜接和有機融合，為重點攻堅項目建設保駕護航。三是立體化推進。堅決扛起糧食安全政治責任，保障糧食收購、輪換資金及時足額供應，累放糧棉油購銷儲貸款7.57億元；答好穩住大盤“新考題”，成功投放了全省系統首筆設備更新改造貸款、全市首筆農發基礎設施基金，累計投資到位農發基礎設施基金項目4個、金額9.97億元，各項貸款余額首次突破200億元大關，創歷史新高，取得的成效得到了地方黨政領導的充分肯定，并多次被龍巖市官方媒體《閩西日報》刊載；多措并舉打好精準幫扶“組合拳”，累計投放精準幫扶貸款1.3億元，帶動20名已脫貧人口就業，人均增收4.8萬元；結對幫扶福建省最大的易地扶貧搬遷集中安置點“長汀策武鎮南站幸福小區”；投放易地扶貧搬遷后續扶持貸款5000萬元，搬遷群眾就地就近就業8人。四是機制化保障。成立服務革命老區高質量發展示范區建設等工作專班，切實落實分層級工作責任、完善前中后臺協同配合，確保各項工作落實落地；分別制定《“老區發展正當時、百日沖刺立新功”營銷攻堅行動方案》《“喜迎二十大 收官開新局”活動方案》，通過領導分片包干、分層分級營銷、紀委跟進監督等方式，實行項目推進“日總結、周部署、周通報”制度，累計召開客戶營銷及項目推進工作會議27次。（文/徐媛）

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