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封面新聞記者 孟梅

1991年，硅谷知名高科技企業顧問杰弗里·摩爾在《跨越鴻溝》這本破天荒的經典著作中道出真諦：高科技企業的早期市場和主流市場之間存在著一條巨大的“鴻溝”，能否順利“跨越鴻溝”并進入主流市場，成功贏得實用主義者的支持，決定了一項高科技產品的成敗。

在市場開拓進程中，“跨越鴻溝”是一個獨一無二的時期。在此期間，你需要采取特別的策略，抓住時機搶灘登陸主流市場。

今天推薦的《跨越鴻溝》這本書，自首版以來，歷經數十年市場沉浮和洗禮，依然深刻影響著全球高科技公司、創業家和產業人士。

眾所周知，在我們談論高科技公司的發展是一種時尚，人人都在說高科技公司發展可以靠市場推動，而且應該轉變為依靠市場推動。每當高科技公司推出一款顛覆性創新產品，市場開發一開始都會非常快速，但經過一波高速增長之后，市場就會出現戲劇性停頓——這就是鴻溝現象。鴻溝現象會讓所有新興高科技企業陷入危機，他們必須離開相對安全的成熟早期市場，進入主流市場尋找新的落腳點。這些市場力量是不可阻擋的，而且它必將推動公司向前發展。關鍵在于公司管理層能否及時意識到這些變化，并且把握好采取行動的時機。

《跨越鴻溝》新版除了經典的模型、簡潔而非凡的理念外，本書也更新了數十個案例，并添加了數字世界營銷的新策略，以及摩爾更多開創性的見解和發現。

實際上，每項新技術都會經歷“鴻溝”，關鍵在于采取適當的策略成功地“跨越鴻溝”。摩爾在這本書里闡釋了重要而實用的制勝秘訣，助你和你的團隊完成驚天一躍。

相關鏈接：作者：杰弗里.摩爾，高科技營銷魔法之父，世界上備受推崇的高科技企業顧問之一，戰略與創新咨詢專家。他創立的關于技術產品生命周期的定律，被稱為“新摩爾定律”。

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