首先感謝邀請。談論到水，我不是礦泉水專業(yè)出身的，所以沒法就水質成分和水處理工藝上加以分析、區(qū)分。但是有一點，需要了解的是，依云礦泉水噴霧的消費者絕大部分是女性，在此有一個問題需要提出來，在使用依云補水噴霧的愛美女性群體中知道不同礦泉水的水質成分和處理工藝有多少？絕大部分愛美女性不是化學或相關專業(yè)出身，就是連偏硅酸是什么，鍶是什么都不了解，所以網(wǎng)上很多人都從相當細節(jié)的地方去分析這二者的區(qū)別，一是被他們的專業(yè)精神感動到，二是我想需要考慮到應該站在消費者的角度去解釋這個問題。

(資料圖)

一，從產品體驗上講，使用依云礦泉水和使用依云噴霧的感覺有什么區(qū)別？

答案，沒有直接的差別。（這里所說的前提是采用相同的噴噴瓶。）皮膚的知覺區(qū)分度不會達到um級別。噴霧噴灑到皮膚表面，身體會感到冰爽是直接體驗。至于滲透感與親膚性能身體無法短時間內表現(xiàn)出來，另外需根據(jù)不同的膚質來判斷。有些人的膚質較好，不會分泌太多油脂，因而皮膚對水分子的吸收也較好；有些人的膚質更容易產生油脂，形成油膜，大部分水分子都被油膜阻隔，吸收相對較差。所以從分子級別上去區(qū)分水質不同的影響，我認為可以稍擱置一旁。

二、產品價格

市面上依云礦泉水的不同的包裝，不同的價格。取其中最貴的一種做解釋。

這種瓶裝的依云礦泉水單位售價在8-10左右。一般飲用時間不會超出兩天。而很多消費者對于礦泉水的概念就是即時或是應急補充的水源。當天買，當天喝完。隔夜的水給人的一般感覺是有細菌，受到污染，不能再飲用，都會被倒掉。假設一天飲用一瓶普通的礦泉水，1.5元/瓶，一個月算30天，一月花在飲用水的總消耗是45元。更別說飲用更貴的礦泉水了。假如3天更換一次水，那么誰用灌裝依云礦泉水，月均消費也要達到80-100左右。

另外我們再看看依云補水噴霧的價格。

市面售價在45-58元/瓶，容量300ml。一天5ml使用量計算，可以使用60天。再嚴格計算一天使用量10ml，可以使用30天。平均每天花費1.5-2塊，比買水果要便宜很多，而且完全在現(xiàn)代女性購買力范圍之內。

三、衛(wèi)生條件一般的礦泉水如果沒有經(jīng)過抑菌處理，放置15天以上，水中細菌就已經(jīng)超標了。人為灌裝的依云礦泉水會比出產的補水噴霧，一，缺少無菌灌裝條件；二，未經(jīng)抑菌處理，更容易滋生細菌。所以，專業(yè)補水設備比較衛(wèi)生。這是一般的用水體驗吧。

四、品牌

普通女性都愛GUCCI，愛馬仕等品牌包包，更顯身份和品位。但是對于品牌包包，只有少數(shù)人擁有這樣的購買力。從替代心理出發(fā)，女性選擇能夠接受的依云補水噴霧，一是能夠體現(xiàn)品位，又能滿足自身的心理尋求。而是依云多年來的補水噴霧的推廣，已經(jīng)對女性形成一種專業(yè)補水噴霧的心理。通常，我們對專業(yè)的理解解釋，針對性，快速，有效，而這些正好滿足女性需求。

五、灌裝工藝與水霧霧滴粒徑

直接使用灌裝礦泉水，一是沒有沖氮氣，瓶內氣壓不夠，影響水霧狀態(tài)。氣壓越高，形成的水霧越細膩，感覺體驗越精細。從直觀上感受就是，像拿水滴噴臉上，相對“粗放”一點，越細膩的水當然越受女性喜歡。當然這也是相對的說法，也不乏部分女性對這個細節(jié)不太講究。

六、源自法國阿爾卑斯山光環(huán)效應

進口的光環(huán)效應。對于進口商品，人們普遍認為都是好的。另一方面，也是對國內水源和水質處理工藝的不自信吧。

以上是我個人的拙見。

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