7月29日，《2022數字化采購發(fā)展報告》（下文稱《報告》）在第三屆國有企業(yè)數智化采購與智慧供應鏈高峰論壇上重磅發(fā)布。《報告》由億邦智庫聯合中國物流采購與聯合會公共采購分會共同發(fā)布。《報告》以“發(fā)現創(chuàng)新”為年度主題，通過深入調研100余家企業(yè)，與多方專家和企業(yè)深度探討，解析數字化采購三大轉型路徑，探明服務創(chuàng)新的八大模式，并梳理京東工業(yè)品、鑫方盛、1688等業(yè)內知名企業(yè)商業(yè)模式，探尋數字化采購創(chuàng)新模式和發(fā)展趨勢。

《報告》測算2021年，全國企業(yè)采購市場規(guī)模超過174萬億元，而數字化采購滲透率約7.5%。對于百萬億級的采購市場規(guī)模來說，數字化率每提升一個百分點，就會為數字化采購市場帶來萬億級的市場空間。

并且，央國企成為數字化采購火車頭，將我國數字化采購帶入創(chuàng)新活躍期，為各類大中型企業(yè)采購數字化提供了創(chuàng)新樣板，其發(fā)展路徑和目標值得借鑒。

三大轉型路徑揭示央國企采購數字化進程

央國企作為數字化采購的主要推動力量，而且其具有復雜的商品需求類目，正規(guī)的流程審批體系，多層級的組織結構，在采購數字化進程中，需求更為復雜多樣，可為各類大中型企業(yè)采購數字化提供創(chuàng)新樣板，發(fā)展路徑和目標值得借鑒。

央國企數字化采購發(fā)展路徑主要分為三條，（1）管理軟件集成延伸：以ERP等管理系統(tǒng)為核心，逐步向外延伸和擴展，使企業(yè)內外部系統(tǒng)集成化；（2）招投標工具擴展，企業(yè)以招投標流程電子化為基礎，不斷向內部相關業(yè)務管理場景數字化延伸，實現采購全場景數字化；（3）電商采購商城通融，建立開放的電商采購商城，將自身的系統(tǒng)資源、供應鏈資源整合，對企業(yè)內部和供應商提供高效的采購服務，最大化利用采購系統(tǒng)和物資價值。

八大創(chuàng)新模式，引領行業(yè)發(fā)展

數字化采購服務商以創(chuàng)新挖掘需求，利用新技術、新模式，發(fā)揮數字化帶來的連接價值和數據價值，從產品、交易、交付、服務等多個方面不斷加強自身服務能力，完善數字化采購業(yè)態(tài)。

技術服務商有四大創(chuàng)新模式：（1）打通數據壁壘，實現一體化采購協同：在賦能企業(yè)采購流程自動化的基礎上，發(fā)揮數字化連接價值，將企業(yè)內部資源管理系統(tǒng)、供應商、第三方電商平臺和供應鏈生態(tài)的數據通路打通。（2）標準化產品定制化組合服務企業(yè)需求：為降低開發(fā)成本和適配不同企業(yè)的需求，技術服務商推進項目產品化，根據不同應用場景，建立不同的功能模塊，靈活組合，以定制化滿足不同。（3）定制智能客服滿足采購場景需求：技術服務企業(yè)將智能客服引入采購系統(tǒng)，并針對采購的特性，對智能客服系統(tǒng)進行改造，增強用戶體驗和服務能力。（4）低代碼支撐采購系統(tǒng)靈活敏捷。低代碼引入進一步降低了企業(yè)搭建數字化采購系統(tǒng)的門檻，為采購企業(yè)提供了自定義功能的可能，可以更加靈活敏捷，幫助企業(yè)適配更多樣化的采購場景。

供應商有四大創(chuàng)新模式：（1）數據智能應用構建線上線下協同供應鏈：以數據智能應用，線上平臺可將供應商的商品、倉配資源和線下交付體系的商品、履約、終端服務等資源精準結合；（2）多品類覆蓋，提高品質與品牌化：供應商通過數字化技術，商品管理能力大幅提升，不斷拓寬產品線，提升產品質量，并塑造自有品牌；（3）提供場景化的產品方案，服務一站式采購：在采購服務模式方面，供應商根據用戶采購需求，為采購頻率較高的物資和場景提供場景化的產品解決方案。（4）加速推進智能物流和全國倉配網絡建設：供應商積極推進倉儲和物流數字化，實現流通環(huán)節(jié)的全程可追溯，增強履約交付可靠性，實時響應客戶需求，保證履約的時效性。

十大案例，展現服務商和供應商最新成果

（一）技術服務商發(fā)力供應鏈協同，聚焦服務央國企大型客戶

用友定位于企業(yè)間供應鏈商業(yè)網絡，集成信息服務、數據服務和交易服務三大服務，為需求方提供數字化采購服務，為供給方數字化銷售協同服務，形成包含數字化供應鏈管理的社會化供應鏈商業(yè)網絡平臺。

天源迪科：打造企業(yè)一體化、智能化采購供應鏈，將供應商、運營平臺、采購單位以及第三方平臺相連接，實現高效的統(tǒng)一業(yè)務處理，提升采購企業(yè)采購效率和供應鏈管理能力。

一采通定位為央國企集團“一橫一縱”數字化采購平臺，在“橫向”集團內部，助力央國企集團建立統(tǒng)一集采集管平臺，在縱向外部供應鏈，搭建供應鏈垂直協同系統(tǒng)。

（二）供應商提供一站式采購服務，發(fā)力數字供應鏈，提升服務效率

歐菲斯構建數字化可持續(xù)生態(tài)，優(yōu)化政企采購全鏈路效能。歐菲斯致力于打造全國領先的數字化采購服務平臺，通過構建數字化底層技術構筑競爭壁壘，率先布局提效行業(yè)效能的五項基礎設施，成為政企采購全鏈路生產要素的組織者和效能提升的價值創(chuàng)造者。

云中鶴為一站式企業(yè)集采數字化平臺，做長采購價值鏈。云中鶴以一站式企業(yè)集采數字化平臺，提供營銷物資數字化采購和運營方案，延展服務至營銷、辦公和福利三類物資采購場景。其憑借在技術、供應鏈、營銷、運營、選品/定制五項突出能力，將數字化采購的價值從“降本提效”延展到“創(chuàng)新增長”，做長采購價值鏈。

齊心前置數字供應鏈，提升服務效率。齊心是中國B2B辦公物資服務和SaaS云視頻的龍頭企業(yè)，其核心業(yè)務之一——B2B數字化集采的業(yè)務范圍包含辦公物資集采、MRO、員工福利、營銷物料等。齊心通過數字化轉型帶來供應鏈、物流倉儲的升級，全面提升服務效率。

四大專題報告，深入剖析采購細分領域

工業(yè)品已經成為數字化采購重要的細分市場，本報告以京東工業(yè)、鑫方盛為MRO工業(yè)品研究對象，專題呈現了采購數字供應鏈、平臺效率、培育品牌和帶動供應鏈全鏈數字化增長等方面的創(chuàng)新舉措。

京東工業(yè)品提供覆蓋供應鏈全鏈路的數智化技術服務。供應鏈之痛已成為工業(yè)行業(yè)的共性痛點，而采購管理連接了供應鏈上下游，是工業(yè)企業(yè)供應鏈管理的關鍵環(huán)節(jié)，適合成為供應鏈數字化轉型的重要切口。京東工業(yè)品作為供應鏈技術與服務提供商，不單是簡單的橫向連接了上游供應商和下游采購方，而是通過數字化技術，鏈接和優(yōu)化供應鏈各環(huán)節(jié)，構建商品數字化、采購數字化、履約數字化和運營數字化的數字供應鏈體系，提升工業(yè)產業(yè)協同效率。

在商品數字化方面，京東工業(yè)品打造“墨卡托”工業(yè)品標準商品庫，有效解決行業(yè)現有體系產品信息和參數不統(tǒng)一問題，為工業(yè)品供應鏈上下游企業(yè)互聯互通奠定數據基石。 在采購數字化方面，通過多種數字化入口和多元化產品矩陣，為企業(yè)導入京東工業(yè)品優(yōu)質供應鏈資源，提供智能采購解決方案。在履約數字化方面，將多平臺、多品類、多訂單的集單尋源和集單配送“化零為整”，實現萬倉合一、萬單合一，為企業(yè)提供最優(yōu)履約“決策” 。

鑫方盛以供應鏈為基礎，重構工業(yè)品采購競爭力。在產業(yè)互聯網背景下，數字化正從底層對供應鏈和服務進行改造，針對采購過程中的交易模式、管理效率、履約服務體系等核心環(huán)節(jié)，提升效率和服務質量。鑫方盛將供應商、分銷商、合作伙伴、門店、物流公司、倉庫、客戶等采購鏈條內的參與主體全部接入自身平臺，實現商流、物流、信息流的閉環(huán)，幫助采購企業(yè)實現電商化、透明化、自動化、智能化、協同化的供應鏈。

線上商城完成扁平化交易并實現采購陽光透明；大數據預判企業(yè)需求，實現精準供貨；建立云倉物流滿足高效交付；C2M柔性高效定制產品，鑫方盛的數字化供應鏈在企業(yè)采購的全流程中發(fā)揮作用，構建工業(yè)品采購競爭力。

本次特別增加了中小企業(yè)數字化采購專篇，以阿里巴巴1688為調研案例，深入分析了平臺支撐中小微企業(yè)數字化采購場景創(chuàng)新的動力機制和實踐經驗。

關注中小微企業(yè)：1688以“采購場景創(chuàng)新”為基礎，提升買家體驗，加大優(yōu)質供給。其依托數字化能力和上游供應資源的積累，為中小企業(yè)提供批發(fā)、定制、找貨源、找工廠、找工業(yè)品等多元化場景。在需求端，1688通過“直連”上游，為下游企業(yè)提供高性價比產品，并通過數字化工具助力買家快速匹配商品，增強賣家履約能力，提升買家體驗。在供給端，1688連接先進性買家，并通過嚴格的商家入駐和產品篩選機制，提供優(yōu)質供給，同時通過平臺的數字能力助力上游企業(yè)可以實時洞察買家采購需求和行業(yè)趨勢商機，進而提供更貼合市場的優(yōu)質產品。

根據中小企業(yè)需求多元化、靈活的采購特點，1688以雙向數字供應鏈來支撐采購用戶的定制需求，不僅滿足用戶多元化市場需要，而且實現生產效率最大化。1688圍繞批發(fā)、定制、找源頭等核心采購需求，融通阿里巴巴集團要素配套能力，處在消費互聯網和產業(yè)互聯網融合的節(jié)點上。一是與淘寶、天貓等電商平臺連接，形成雙向數字供應鏈。二是為全社會傳統(tǒng)產業(yè)和電商新業(yè)態(tài)提供多場景數字供應鏈。

“標準化”不足是數字化采購面臨的重要挑戰(zhàn)，而物品編碼不統(tǒng)一問題更凸顯，為此本報告聯合中國物品編碼中心，首次系統(tǒng)分析探討了采購數字化與物品編碼標準化解決方案。

GS1全球“商品身份證”，助力物品編碼標準化。在企業(yè)進行采購和采購管理過程中，商品編碼和企業(yè)的物資編碼構成了整個采購物品編碼體系，貫穿采購計劃、交易、供應商管理、倉儲管理、物流管理的全部過程，是數字化采購建立的基礎。

物品編碼是實現供應鏈協同的基石，是實現商品全生命周期的數字化管控的必要工具。但物品編碼不統(tǒng)一是數字化采購領域的最大挑戰(zhàn)，由于企業(yè)內部缺乏統(tǒng)一物品編碼，缺乏完善的物資編目體系，導致無論是企業(yè)內部，還是產業(yè)鏈上下游物資數據和信息都難以互通。

因此，物品編碼全面統(tǒng)一對采購供應鏈數字化來說具有重要意義。中國物品編碼中心負責推廣的GS1全球統(tǒng)一標識系統(tǒng)，憑借供應鏈全體系編碼、全類型載體，以及全鏈條信息共享等優(yōu)勢，助力建立全球統(tǒng)一的采購“商品身份證”。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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