7月27日，水井坊發(fā)布了A股白酒行業(yè)的第一份中報(bào)。上半年水井坊實(shí)現(xiàn)了20.74億元的營(yíng)收，同比增長(zhǎng)12.89%，這是該公司上市以來(lái)上半年?duì)I收首次破20億大關(guān)。二季度，水井坊凈利潤(rùn)不僅同比增長(zhǎng)了116.83%，還扭轉(zhuǎn)了過(guò)去兩年二季度虧損的情況。水井坊首席執(zhí)行官朱鎮(zhèn)豪表示，在二季度白酒行業(yè)傳統(tǒng)淡季，水井坊仍保持了穩(wěn)健成長(zhǎng)。

從去年開(kāi)始，水井坊在產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新、品牌高端化、營(yíng)銷(xiāo)突破方面投入了不少心血，已有數(shù)據(jù)表明其“三大策略”已經(jīng)初顯成效。

過(guò)去半年，水井坊的產(chǎn)品成交價(jià)格穩(wěn)定，圈層營(yíng)銷(xiāo)加速推進(jìn)，渠道運(yùn)作能力也在持續(xù)得到釋放。

產(chǎn)品方面，水井坊已經(jīng)完成了典藏、井臺(tái)兩大產(chǎn)品的升級(jí)。品質(zhì)升級(jí)的同時(shí)，價(jià)格也作了一定程度的上調(diào)。從2021年4月至2022年6月，52度典藏在重點(diǎn)市場(chǎng)主流成交價(jià)格提升約50元，52度井臺(tái)提高約40元，另外，52度臻釀八號(hào)的售價(jià)也提升了約30元。

升級(jí)后的產(chǎn)品已經(jīng)在一定程度獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。上半年水井坊高檔酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.84億元，同比增長(zhǎng)11.41%，毛利率達(dá)到85.23%。

圈層營(yíng)銷(xiāo)也正在加速推進(jìn)，今年上半年，水井坊美學(xué)館在全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始開(kāi)業(yè)。根據(jù)渠道的反饋，美學(xué)館的開(kāi)設(shè)，有效擴(kuò)大了水井坊高端產(chǎn)品在當(dāng)?shù)馗叨巳拥挠绊懥Α?/p>

渠道能力持續(xù)釋放，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)和數(shù)字化加速發(fā)展。據(jù)水井坊初步統(tǒng)計(jì)，自去年9月新典藏上市至今，企業(yè)團(tuán)購(gòu)數(shù)量快速增長(zhǎng)到2000多家，可追蹤團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)量占比提升到50%;井臺(tái)也開(kāi)啟了全新團(tuán)購(gòu)模式，共覆蓋34個(gè)井臺(tái)重點(diǎn)城市，拓展企業(yè)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)超過(guò)1100家。

與此同時(shí)，水井坊還進(jìn)行了產(chǎn)能擴(kuò)張，擬在成都邛崍投資40.48億建設(shè)邛崍二期項(xiàng)目，這不僅能進(jìn)一步提升公司產(chǎn)能，夯實(shí)公司長(zhǎng)期健康發(fā)展的基礎(chǔ)，也能給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和文化傳承做出貢獻(xiàn)。

長(zhǎng)期來(lái)看，水井坊的三大策略也是有效的。從2021年下半年到2022年上半年，水井坊的營(yíng)收為48.67億元，跟上一個(gè)相同周期的數(shù)據(jù)相比增長(zhǎng)了21.57%;相同周期內(nèi)，凈利潤(rùn)方面則同比增長(zhǎng)了24.98%。

在一些追逐“題材”的投資者眼中，水井坊的這些策略似乎并沒(méi)有激起什么水花。實(shí)際上，這些策略正在不斷地蕩起一些奔涌的小浪花，現(xiàn)在或許不起眼，但在時(shí)間的魔法下，終會(huì)匯聚成巨浪。

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